课程框架
先导片：没有野心，做不来销售冠军
模块一销售冠军逻辑思维训练
你和销售冠军差距在哪里？销售业绩差12项自我反思
销售冠军和普通的市场销售有什么不一样?销售冠军的6大特性
怎样让自己有着销售冠军的成交力？坚持不懈10项修练你也行
你有没有做销售冠军的潜质?销售冠军的5项信心检测
模块二市场销售七步法
怎么分辨不同的客户种类？充分发挥大客户的“珠穆朗玛峰”效用
如何管理不同种类的顾客？漏斗模型的七个环节
如何科学合理开展好用户画像？12个要素分析顾客的实际需求
怎么了解购置核心人物？3大顾客角色5个客户关系管理
如何进行客户线索归类？5种案件线索定义方式清楚管理方法案件线索
大、中、中小企业各自如何拓客?9条方式帮助你获得高品质案件线索
职工如何职责分工挑选出合理案件线索？3大销售人物角色协同动作
如何判断案件线索已升级成创业商机？5个要素帮助你不要错过合理创业商机
如何把案件线索变为创业商机？4个市场销售人物角色协作提升创业商机实效性
客户订单总数后继无人该怎么办?处理4种情况贮备3倍创业商机总数
如何获得客户基本认同？3个角色4个阶段连通客户关系管理
如何赢得市场信赖并帮助招标会？5步帮助你成功中标
如何赢得客户的全方位信赖？备好9个要素快速拿到订单信息
招投标与非投标项目如何商务沟通？自查6个要素防备商谈圈套
如何促使顾客签订合同和资金回笼？牢记这5句让交易量更有保障
各个阶段业务员存在的不足？向销售冠军晋升的5个步骤及方法
如何提高自己案件线索到商机转换率？5关键点提升商机转化概率
为何漏斗模型是阴阳镜?查验市场销售4大全过程让结论全透明
模块三市场销售八大方法
方法一（1）：第一次跟进客户的准备工作
方法一(2)：第一次跟进客户如何破冰
方法二：按销售阶段向顾客提问技巧
方法三：回应顾客提问的技巧
方法四：洞悉客还需提供目的性产品推广方案
方法五：怎样促进客户成功调查企业
方法六：怎样促进取得成功参观考察样版顾客
方法七：怎样促进彼此高层住宅互动交流
方法八：如何修行聆听与“软腰”的时间
控制模块四发展趋势顾客走内线九大对策
顾客采购部说没要求，怎么发展走内线?
——重要危害者推动对策
怎样在顾客的产品使用单位，发展趋势内部结构教练员？
—重要用户的顾客经营模式
如何找到顾客选购的真真正正定夺人?
——重要决策者的鉴别对策
不同种类的新项目话事人，怎样进行媒体公关？
——重要决策者的推动对策
如何让客户的基层工作人员，给你出谋划策?
——忠实拥护者内线的公关策略
如何让客户的管理层，支持你的新项目？
——忠实拥护者内部结构数练习的公关策略
客户中这些友善和不站队得人，怎样快速攻略大全?
—友好者与中立者的转变对策
如何让适用竞争对手人，变为鼓励你?
——敌人忠实支持者的转换对策
有些客户中，有些人反对你、让你“刨坑”该怎么办？
—客户中“死对头”人物的应对措施
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